Manual de ventas del británico Jo Owen, consultor y autor prolífico en management. El título es deliberadamente ambicioso, pero el planteamiento es sobrio: Owen sostiene que la venta profesional no consiste en convencer a cualquiera de cualquier cosa sino en entender qué necesita realmente el comprador y determinar si uno tiene algo que se lo resuelva. Desarrolla el proceso completo, desde la prospección y la calificación del cliente hasta la presentación, la negociación y el mantenimiento de la relación posterior a la venta. Su enfoque combina técnica comercial con ética profesional, insistiendo en que la venta forzada destruye la recompra. Está dirigido a vendedores, gerentes comerciales y emprendedores. Publicado por Editorial Trillas.
Desarrollo personal y negocios, Libros, Usados y saldos
Cómo Vender Cualquier Producto a Cualquier Persona
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Jo Owen · No ficción / Negocios / Ventas · Desde 18 años · Universitario · Libro usado en buen estado
Disponibilidad: 1 disponibles
| Peso | 0,5 lbs |
|---|---|
| Autor | Jo Owen |
| Edad recomendada | Desde 18 años |
| Grado escolar | Universitario |
| Género | No ficción / Negocios / Ventas |
| Tipo de narración | Manual |
| Estado | Usado |
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