Efectividad y productividad comercial

Andrés Frydman, consultor especializado en gestión comercial, parte de una pregunta incómoda para cualquier director de ventas: cuánto más podría vender la empresa con los mismos recursos si trabajara de forma más eficiente. A partir de ahí, propone métodos para diagnosticar la estructura comercial, medir la productividad de los equipos y convertir objetivos estratégicos en planes de acción concretos. Con enfoque práctico y orientado a resultados, es una herramienta útil para gerentes, jefes de ventas y emprendedores que buscan mejorar el rendimiento de su fuerza comercial.