Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Pensado para quienes acaban de asumir la dirección de un equipo comercial, este libro de Matthew Schwartz, escrito en inglés, ofrece una guía práctica para dar el salto de vendedor a gerente. Basado en un seminario de la American Management Association, aborda la transición al nuevo rol, la conformación y motivación del equipo, la fijación de objetivos, la delegación, la contratación, el manejo del territorio y la diferencia entre entrenar, acompañar y aconsejar. Su enfoque directo, con ejemplos realistas y poca teoría, lo hace útil para nuevos líderes de ventas y para profesionales que se preparan para ese paso.