La Guerra de la Mercadotecnia

En La guerra de la mercadotecnia, Ries y Trout trasladan la estrategia militar clásica al terreno comercial y proponen cuatro formas de competir según la posición que ocupe la empresa en su mercado: la defensiva del líder, el ataque al flanco, la ofensiva del segundo y la guerra de guerrillas del pequeño. Lo ilustran con las grandes batallas comerciales de su época, la de los refrescos de cola, la de las computadoras, la de las hamburguesas y la de la cerveza, que son casos de estudio hasta hoy. Es un clásico de la estrategia de mercadeo, muy usado en programas universitarios y de posgrado. Edición de McGraw-Hill.