Vender a empresas ya no consiste solo en convencer a quien usa el producto: hoy hay que superar registros de proveedores, requisitos y la aprobación de compras, finanzas y dirección. Luis Valdivieso explica este nuevo escenario y presenta la venta triangular, un método por etapas para alinear intereses y sumar apoyos dentro de la organización cliente hasta cerrar el negocio. Con herramientas prácticas y originales, es un libro útil para vendedores, gerentes comerciales y emprendedores que trabajan en el mercado B2B.
Desarrollo personal y negocios, Libros, Otras editoriales
La venta triangular
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Luis Valdivieso · No ficción / Ventas · Desde 16 años · Adultos
Disponibilidad: 5 disponibles
| Peso | 0,26 lbs |
|---|---|
| Dimensiones | 21,1 × 13,2 in |
| Autor | Luis Valdivieso |
| Editorial | Ediciones Urano |
| Tamaño | 13,2 x 21,1 cm |
| Edad recomendada | Desde 16 años |
| Grado escolar | Adultos |
| Género | No ficción / Ventas |
| Tipo de narración | Guía práctica |
| Año de publicación | 2014 |
| Páginas | 224 |
| ISBN | 9788492921058 |
| Estado | Nuevo |
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