Saque su Mano de mi Bolsillo

Guía de negociación dirigida específicamente a vendedores profesionales, escrita por Ron Lambert y Tom Parker. El título, deliberadamente provocador, resume la posición del libro: en toda negociación hay alguien intentando quedarse con el margen del otro, y el vendedor que no lo reconoce termina cediendo por sistema. Los autores desarrollan tácticas concretas para sostener el precio, identificar las maniobras del comprador profesional, manejar las concesiones y cerrar sin regalar valor. La cubierta destaca además un gancho poco habitual: el capítulo extra sobre cómo comprar un automóvil vale el costo de la entrada, aplicando la misma lógica al lado del comprador. Es material práctico, escrito desde la experiencia comercial y no desde la teoría académica.